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干货:亚马逊新手卖家如何提升店铺销量?

来源:冰糖小姐      2020-5-26 17:54:35     

  近期受疫情影响,很多做亚马逊的老板都苦声连连,声称做亚马逊完全看不到什么机会和希望了,其实任何事情都有它的两面性,也许你认为的不好做,在有心人眼里就是万年一遇的机会,所以我们与其叫苦连天还不如摆正心态好好去做下去。同样那些打算今年要做亚马逊的小白选手,也希望你们不要被“困难”打倒,正所谓方法总比困难多,也许你的一次选择,就是你一次人生大的转折点,希望我们有想法有冲动就要去行动。

  在四月底的时候,美国当地时间周二,亚马逊股价攀升5.3%,创下历史新高,报收于每股2283美元。随着亚马逊股价创下新高,其CEO杰夫·贝索斯的,净资产增至1385亿美元。自进入2020年以来,贝索斯的净资产已经增加了近240亿美元。

  据外媒报道,由于新型冠状病毒疫情促使更多人留在家里,导致他们比以往任何时候都更依赖亚马逊。亚马逊从需求飙升中获益。Ritholtz财富管理公司首席执行官乔什·布朗(Josh Brown)谈到亚马逊股票的表现时说:“亚马逊在这场危机中成了最关键的工具,它具有可靠和不可或缺的功能。”

  所以我们要把握每一个时机,让一切都变成很有可能的事。

  一、选择足够数量的刚性需求的产品

  要想让自己的亚马逊店铺销量增长,首先需要有一定数量的产品在售,在平台上,每一个产品的销量都会有天花板存在,这个天花板也许是日出50单,也许是日出100单,但无论多少,随着卖家在向上冲的过程中,终会触及天花板,在这样的情况下,卖家店铺只有存在一定数量的产品,通过运营推动各个产品排名的逐步上升,才能带动销量的增长。

  与此同时,在选品上,卖家要尽量向刚性需求的产品靠拢。什么是刚需产品呢?简单来说,就是用户对产品功能的需求大于对产品颜色、外观、款式、尺码等外在因素的追求。这样的产品,便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的,易于备货,易于推动产品销量的增长,是选品中重要的参量。

  当店铺中有了一定数量的刚性需求的产品,通过运营推动店铺销量增长也就有了基础。

  二、进行尽可能细致的Listing优化

  对于一个店铺的运营来说,仅仅有好产品还不够,你还得以合适的方式将产品尽可能的展示出来,看图购物是网上销售的典型特征,对于卖家来说,选出了好的产品,要想要产品有销量,一定要在优化上下功夫,无论是图片、标题,还是关键词、五行特性、产品描述等,无论是内容上还是在呈现的形式上,都必须极其用心的呈现,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。

  三、做足竞品分析,找出差距,弥补不足,要让自己比竞品更好

  “凡是你没有想到的和没有做到的,你的竞争对手都替你做到了”,亚马逊的运营永远不会是静态的,永远是在一个动态中找平衡,在对比中去超越,所以,对于卖家来说,要想让自己的销量稳步增长,一定要做足竞品分析,熟悉你的竞争对手,比他自己还熟悉他,竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容,都是我们要分析和学习的对象,取其精华弃其糟粕,如果你能够做到,你就会明白“竞争对手才是好的老师”的深意。

  四、设置有竞争力的价格

  当前的亚马逊平台不再是“钱多人傻”的草莽时代,卖家众多,竞争激烈,消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中,只有让自己的产品售价具有竞争力,才更易于在竞争中取胜,获得更大的市场份额。

  而要想让产品价格具有竞争力,你必须具有成本意识,选择合适的货源,合适的物流方式,合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上,卖家一定要能够横向对比,和竞争对手们比较,比竞争对手们更有优势。

  五、投放站内CPC广告

  竞争激烈,流量有限,怎么样获得更多的流量呢?除了被动的等和靠,我们必须能够采取主动的方式去获取,亚马逊站内CPC广告就是主动获取流量的非常有用的工具。

  当卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时,站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告,原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面,已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位,这些展示转化为流量,进而转化为订单,在销量提升上会有很大的帮助。

  六、引进站外流量

  如果有可能,卖家还可以通过站外流量来推动销量的进一步提升,站外流量的渠道包括Facebook,Youtube的粉丝流量,以及各种Deals网站的流量等等,但我也必须强调的是,对于一个依托于亚马逊平台做销售的卖家来说,站内流量永远是主导,站外流量只是补充,如果本末倒置,盲目的追求站外的流量,则可能事倍功半。

  文章来源:冰糖小姐

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