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疫情的深远影响下还有必要入局亚马逊吗?

来源:AMZ运营大师      2020-5-26 17:22:03     

  试图找出在亚马逊上销售最好的产品是非常困难的。由于亚马逊上有超过4亿种产品,因此很难找到适合亚马逊的最佳利基市场。新卖家和大卖都有可能至少经历过一次这种情况。

  SellerApp的产品趋势算法发现,在上个季度,4类产品的售卖出现了巨大变化。这4个品类中有5个产品由于Q1和Q2消费者购买行为的转变,销量较高。随着消费者数量的增加,他们的购买行为也转移到了网上,对这些产品的需求也在大幅上升。因此,我们在SellerApp上已经识别了Q1的趋势产品,并对最热销的类别进行了分析。

  很少有产品能大卖,但在瞬息万变的电商行业,时机和营销对成功也极其重要。当然,COVID-19的剧变肯定会定义2020年电商产品的趋势。这并不意味着COVID-19会对产品销售产生负面影响,而是会改变2020年的利基市场和产品趋势。

  无论你是在亚马逊、Shopify还是独立站上销售,决定要销售的产品都是至关重要的。即使你是一个有经验的卖家,试图扩大投资组合,你还是需要研究卖家趋势和在线趋势产品。而且,随着疫情影响电商产品的未来趋势,因此在决定要销售的下一个产品时,你需要熟悉所有可能出现的因素。

  亚马逊平台数据和事实

  亚马逊上大约有840万卖家,活跃卖家超过180万。根据Marketpulse的数据,每年卖家的数量增加了17.7%,估计有34.3万新卖家。

  3月初,消费者对家庭必需品的需求激增,包括健康和个人护理、家庭办公用品和杂货等基本产品。

  无线设备、服装和配件的需求正在下降。

  亚马逊的广告销售额在2018-2019年间增长了39%。随着亚马逊在赞助广告中定制功能,越来越多的品牌开始尝试亚马逊的广告解决方案。

  仅在美国,就有大约110万卖家在亚马逊上积极销售,今年又有25万卖家加入。

  英国、日本和德国是仅次于美国的主要站点。

  印度、巴西、墨西哥、土耳其和澳大利亚是亚马逊的新兴站点。未来几年,印度、巴西和墨西哥等国家将对亚马逊的国际销售额做出最大贡献。

  在美国、德国、英国和日本,约有29%的顶级亚马逊卖家位于中国(Marketpulse)。从1月到3月,中国卖家的比例从35%左右下降到29%。此外,在2020年3月至4月期间,超过一半的新卖家注册来自中国。

  当亚马逊开始对基本产品进行优先排序时,卖家从FBA转向了自发货。 FBA的销售额没有以前那么高了。

  在亚马逊销售是否仍然有利可图?

  在亚马逊上销售仍然有利可图吗?这是大多数在亚马逊上起步的卖家的普遍问题。

  如果你有关于亚马逊的产品研究,PPC管理和listing优化的坚实基础,那么答案是肯定的。这三个部分是你在亚马逊上进行产品营销的核心支柱。与此同时,你的库存和配送需要良好的计划和布局。

  2020年在亚马逊销售仍然盈利的第二个原因是,亚马逊拥有庞大的客户基础,而且由于其提供的先进广告解决方案,它在品牌中越来越受欢迎。

  如果你是个人卖家或想要委托服务的卖家,那么根据你选择的细分市场,销售自己的品牌会更有利可图。

  文章来源:AMZ运营大师

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