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疫情下的德国电商市场解析,线上订单暴增!

来源:海外商机前沿      2020-5-25 17:16:00     

  从口罩到头盔,从欧美到拉美,疫情下的跨境电商卖家都在寻求新的赚钱机会。疫情下的德国电商市场近期也暴露出一些讯息。

  根据德媒的一项调查发现,尽管最近几天德国政府采取了一些措施来消除社会隔离,但是有将近10%的德国零售商及6%的批发商面临着因延长停业带来的破产风险。据悉,百货公司运营商Galeria Karstadt Kaufhof将在德国关闭多达80家商店,这几乎是其门店的一半。

  而在线上,雨果网却发现与线上有截然不同的表现。

  在近期,德国电子商务和邮购商协会(BEVH)发言称,4月份德国电子商务销售额达到68亿欧元,同比增长17.9%。其中,在线食品贸易增长最快,销售额增长126.8%。德国大型消费电子产品零售商Ceconomy表示,4月份在线销售额也增长了300%。

  “销售已从冠状病毒锁定的最初打击中恢复过来,并预计其全年销售额将增长10-20%。”德国在线时装零售商Zalando(ZALG.DE)表示。据介绍,由于大流行促使消费者束紧腰带,廉价产品的增长特别强劲,销售额增长了35%。

  上述的种种,其实可以证明了一个事实:疫情的爆发撕开了海外消费者从线下转移到线上的大口子,这是消费行为的一次转变,也间接引导未来更多的人进行线上购物。当然这种行为不仅仅局限在德国。

  预计2024年市场规模将达到1,090.26亿美元

  2020的德国市场,怎么来撩,其实卖家应该做一些深入的了解。

  从市场规模来看,到2020年,电子商务市场的收入将达到824.57亿美元,2024年市场规模将达到1,090.26亿美元。

  德国人口8069万,看起来不多,但是敌不过它网上购物的人口高占比。在德国,互联网普及率高达89%,数百万的消费者定期进行在线购物。在人口,互联网使用和总购买力方面,德国属于欧洲顶级市场。

  品类:德国最大的在线产业是服装、电子和书籍,而最受德国人喜爱的中国制造产品包括服装,汽车零件及配件,玩具,户外用品,庭院及园林产品。

  物流:基础设施发达,物流网络集中,最受欢迎的送货方式是送货上门,这是87%的人口首选的送货方式。

  卖家需要注意的是,德国拥有世界上最严谨的海关,因此如果包括被扣做进一步的调查,那么会造成额外的延误。

  消费习惯:信任,忠诚,熟悉,质量和安全性是德国消费者的核心价值观。由于受信任和认可的本地零售商受到青睐,因此国际卖方应将目标放在本地化的网站上,如果可能的话,其域名应为.de。

  进军德国电商市场警示录

  很多人对德国并不感冒,光一个VAT就能吓跑一波卖家。但也有做欧洲五国的老卖家称德国站相对其他市场比较大,销量稳定提升。在这里,给想要在做德国的卖家几个提醒:

  1、德国人对产品的质量真的严格,记得保证产品质量,不要做退货率高的产品;

  2、产品清单中的内容应彻底描述产品,其质量和功能,可以使用高清照片,图像缩放,旋转功能和详细的产品说明来实现。

  3、必须注册VAT,德国税率19%,卖家仔细考虑好自己的产品利润率;

  4、注意欧盟指令以及德国的国家法律(尤其是各种消费者权利);

  5、关于付款。与经常使用信用卡的美国人不同,德国人最常用的付款方式仍然是未结支票,他们喜欢接受物品,看看是否喜欢,若不喜欢,则退回,若喜欢,则付款。而他们常用的在线支付方式则是PayPal,在德国开展业务,卖家需要向客户提供不同的付款方式。

文章来源:海外商机前沿

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