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在亚马逊平台,几个月就爆单,做产品差异化究竟有何奇妙之处?

来源:亚马逊代运营      2022-4-12 20:31:49     

  亚马逊平台竞争越发激烈,每个卖家都想办法打败竞争对手,让自己的产品成为爆款。但是,有些卖家总想不明白,为什么同一类产品,我的价格比对手低,对手的销量还比我还好。

  因为同质化的产品也越来越多,消费者的选择有很多,如果我们想要弯道超车,那建议大家做好产品差异化。

  01.

  价格差异化

  在做某个类目之前,建议大家把这个类目的价格做个完整的划分,尤其针对大词前三页的产品链接。

  我们可以通过这些链接,根据卖点情况对应不同的价格区间进行划分,大致可划分为:卖点基础 — 低价格区间、卖点多 — 中价格区间、卖点强烈 — 高价格区间。

  在新链接上架时,我们需要把产品的卖点和价格一一对应,并且保证,在这个价格区间,我们的产品价格,和任何对手的价格都有差异化。

  因为价格相同,很容易和同价格区间的老链接,形成流量强关联。

  在我们新链接没有评论的支撑下,强关联一旦形成,我们的链接大概率抢不到流量,转化不了,甚至没有订单。

  至于价格差距多少比较合适,就因类目而异了,一般低货值类目的价格差距小些,高货值类目的价格差距大些。

  举个例子,某个高货值的类目,高价区间的平均价是200美金,我们不能和对方的价格只相差0.01美金,这种价格差异无效。

  但某个低货值的类目,整体平均价10美金,那我们和对方的价格相差0.01美金也是可以的。

  02.

  卖点差异化

  在做某个类目的某个价格区间时,我们一定要对自己的产品卖点做差异化。

  无论是比对手多一个卖点,还是在它们的基础上升级卖点,都可以提高我们链接的曝光、点击和转化。

  我们可以通过对手的QA、差评等方面,分析消费需求,升级产品卖点。

  03.

  文案差异化

  我们可以学习对手的卖点排列和布局,但千万不要抄袭对手的文案。

  我们应该根据自身的产品的价格和卖点,来构思自己的链接,形成自己独有的listing。

  如果想做好产品差异化,终究还是回归消费者身上,根据消费者的需求,运用以上小技巧,相信我们的产品也可以成为爆款。


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