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全面解析亚马逊欧洲站选品与爆款

来源:数魔跨境      2020-5-14 18:18:51     

  欧洲站目前是亚马逊最大的国际市场,数据统计早在2018年仅仅德国站与英国站就产生了亚马逊国际站近一半的销售额。于是大量卖家进军欧洲站,亚马逊欧洲站选品也成为了买家最关心的事情。

  最新的销售数据表明,欧洲电商销售额正在显著增长,英德两国速度增长排名前十。可见欧洲站也是跨境卖家比较看好的站点。虽然亚马逊欧洲站存在大量的潜在客户,但是竞争的卖家也不少,如果你想入驻亚马逊欧洲站,做好亚马逊欧洲站选品,那么对于以下问题,你需要考虑清楚。(最后附上欧洲站亚马逊爆款产品名单)

  欧洲站站点分析

  当你准备向欧洲站扩张土地,却只盯着亚马逊英国站,那你将错过70%的欧洲市场,这样会大大限制住自己的销售潜力。其实德国市场比英国站更大,卖家进入该市场并不是特别难,相反,法国站、意大利站、西班牙站这三个站规模相对小一点,但是发展比较迅速,有着近2亿的潜在客户。

  在这些国家,不论是品类数量竞争还是Listing方面,卖家面临的压力都会相对小一些,这意味着有更大的利润空间。卖家应该拓展欧洲的全站点,最大限度开发欧洲的销售潜力,目前利润空间最大的站点是法国和意大利。德国站的成交率是最高,但是留评率很低,并且买家对产品要求高,很有可能会出现退货的现象。其次,因为亚马逊对产品展示方式的限制,偏向主观体验的物品不能充分展示其性能,选品建议可以侧重功能性。

  亚马逊欧洲站销售量大,客单价高,利润大,市场辽阔,选择欧洲站是非常不错的,那需要注意些什么呢?

  欧洲站点注意事项

  (1)政策的限制,譬如德国实行包装法、英国脱欧等,需要更多了解当地的政策。最令人头疼的就是VAT税,对于小卖家来说可能是不小的一笔费用,该税与美国的销售税十分相似,有条件的话可以与会计师合作。

  (2)注意避免销售侵权产品,欧洲对知识产权的保护非常严格,一些如服装、母婴类的产品受到侵害投诉的可能性非常大,一旦被告发会面临Listing被撤销、账户冻结等情况,建议在销售产品之前,在相关网站查阅管理情况,积极理解所属行业的品牌与标志信息,做好充足的准备。

  (3)注意欧洲站是非英语平台,重点需要考虑翻译问题,亚马逊Listing优化是必不可少的,了解当地的用语习惯,方便当地客户搜索与浏览是至关重要的。

  除了翻译准确,还要针对不同站点的当地市场进行翻译。可以雇佣当地具有电商经验的本土人员一起研究关键词。如果是不相关的关键字会降低产品的转化率,更可能会在意思上出现歧义,还不利于搜索,所以在当地人的帮助下,会获得更准确的关键词,做好亚马逊关键词优化才能保障你的产品流量转化率。

  欧洲站热卖产品

  作为客单价十分高的欧洲站,其热卖品类也是与美国站大致相似,大致如下:

  (1)家具类:扫地机器人、记忆床垫、游戏电脑桌

  (2)无线电子类:移动电源、行车记录仪、蓝牙音响

  (3)服装类:太阳眼镜、塑形内衣、腰带

  (4)户外用品:测心率的运动手环、杠铃、自行车

  (5)美妆类:吹风机、美甲套装、自制面膜套装

  文章来源:数魔跨境

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